Privatverkauf Immobilie -
Schritt für Schritt

Privatverkauf Immobilie - Schritt für Schritt

Der Privatverkauf einer Liegenschaft ist keine Hexerei. Auf die leichte Schulter sollte man eine Immobilien-Veräußerung jedoch trotzdem nicht nehmen. Zu zahlreich können die Folgen sein, wenn etwas übersehen oder schlichtweg "verschwiegen" wurde. Damit Sie sich bei Ihrem Verkauf sicher sein können gibt es drei Lösungsansätze - entweder Sie bereiten sich optimal auf die Veräußerung vor, Sie machen das was Sie perfekt können und holen sich bei gewissen Partnern Unterstützung oder die lassen sich komplett von einem Profi in der Vermittlung helfen. Wie Sie sich entscheiden liegt an Ihnen. Ist es die erste Option, so bekommen Sie mit diesem Guide zumindest die Grundbasis mit, die Sie für einen Liegenschaftsverkauf jedenfalls benötigen. Wir zeigen Ihnen Schritt für Schritt, worauf zu achten ist.


Was Sie nun brauchen sind folgende Dinge:
- alle relevanten Dokumente, die Sie zu Ihrer Liegenschaft jedenfalls ausheben sollten
- etwas Freizeit, um die Vorbereitungsarbeiten abschließen zu können
- einen Stift und einen Zettel, bzw. etwas für die Erfassung von Notizen
- ein Handy oder einen Fotoapparat
- im besten Fall einen Internetzugang und ein Profil in einem der Immobilienplattformen (für Privatanbieter ist ein Inserat zumeist sogar kostenlos)
- wenn es schnell gehen muss, etwas Geld

Lassen Sie uns nun beginnen, alle Dokumente aufzutreiben. Sind im Haus alle Änderungen bewilligt, gibt es Schäden die dringend erledigt werden sollten und haben Sie bereits Preisvorstellungen (eine mündliche Verkehrswertschätzung erhalten Sie bei FRE.E Immobilientreuhand derzeit sogar kostenlos - Angebot gültig bis 28.02.2023, keine Barablöse, Tipp-, Schreib- und Druckfehler vorbehalten).

Haben Sie alles zusammengetragen (in der PDF finden Sie alle Unterlagen aufgelistet, damit können Sie ganz einfach Häkchen setzen und kommen rascher an Ihr Ziel), kann es auch schon los gehen. Nun geht es ans Eingemachte. Nehmen Sie Zettel und Stift und notieren Sie, was Ihnen an Ihrer Liegenschaft am aller Besten gefallen hat. Es können zahlreiche Punkte sein oder auch nur einige wenige, die unschlagbare Argumente beinhalten. Starten Sie einfach, wie Sie es bei einer Besichtigung tun würden. Gehen Sie zuerst durch die Hauseingangstüre, atmen Sie durch, folgen Sie einem logischen Ablauf und begehen Sie jedes Zimmer. So kommen Sie am leichtesten zu den diversen Vorteilen! Haben Sie alle Räume, den Garten, die Nebengebäude und eventuell sogar ein wenig die Nachbarschaft begangen, können Sie sich getrost zurück zum Tisch setzen. Nun gilt es, die Argumente die für die Liegenschaft sprechen zu verbinden.

Sehen Sie sich auch die Nachteile an, denn nur so können Sie Antworten finden, die Sie den Interessenten mitgeben möchten. Außerdem ermöglicht die Gegenüberstellung von Pro und Kontra einen objektiven Einblick. Nun begeben Sie sich kurz in die "Vogelperspektive" und wägen ab, ob Sie als "Fremder" ebenso über das Objekt denken würden, wie Sie es persönlich tun. Hier heißt es fair sein, denn je genauer Sie die Basis bearbeiten, umso rascher finden Sie die richtige Zielgruppe und in Folge schneller den tatsächlichen Käufer. Sie legen mit der Abwägung der Vor- und Nachteile das Fundament für einen reibungslosen Abschluss.

Sind Sie sich über alle Punkte im Klaren können Sie nun mit der Zielgruppenfindung beschäftigen. Handelt es sich um eine 2-Zimmer Wohnung mit 50m² ist die Liegenschaft vielleicht unpassend für eine 8-köpfige Familie. Umgekehrt ist das Haus auf dem Land mit 180m² nicht ganz optimal für ein älteres Pärchen, dass sich seit Jahren räumlich verkleinern möchte und kein Auto hat oder für einen Single-Studenten der in der Stadt sein Leben genießt und nur zum schlafen nach Hause kommt. Verstehen Sie was wir Ihnen sagen wollen. Nicht jede Immobilie ist die Lösung für alles. Je genauer Sie mögliche Interessenten herausarbeiten, umso weniger Termine müssen Sie vereinbaren um erfolgreich zu veräußern. Fingerspitzengefühl und Menschenkenntnis sind jetzt gefragt, um wertvolle Lebenszeit zu sparen und die wohlverdienten Urlaubstage vollends auskosten zu können.

Sie haben einige wenige, detailliert ausgearbeitete Zielgruppen gefunden, die Ihre Liegenschaft lieben könnten? - Perfekt! Dann können Sie jetzt mit der Objektfotografie beginnen. Schnappen Sie sich eine Kamera oder Ihr Handy und starten Sie los. Hier ist es wichtig, dass die Liegenschaft aufgeräumt, bestenfalls frisch geputzt (inklusive aufwischen), alle Vorhänge geöffnet, etwaige Lichter aufgedreht sind und der WC Sitz heruntergeklappt ist. Gehen Sie nun nochmals durch alle Räumlichkeiten und machen Sie Ihre Schnappschüsse. Überlegen Sie sich bitte gleichzeitig, ob Sie wirklich jedes Foto inserieren möchten. Auch die richtige Haltung des Fotoapparats oder des Smartphones ist wichtig. Halten Sie Ihre Hand ruhig, damit die Bilder nicht verwackeln oder verschwimmen, Zeigefinger weg von der Linse. Das perfekte Objektfoto entsteht, wenn Sie eine gerade Linie zum Zimmer schaffen können. Halten Sie dazu bestenfalls an einer Wand, einem Fenster oder an einem Kasteneck an, um ein "ordentliches", professionelles Bild zu erfassen. Haben Sie Raum für Raum abgelichtet ist es nun Zeit für die Erstellung des Exposés oder des Inserats.

Zusammen mit Fotos, der richtigen Zielgruppe, allen relevanten Dokumenten, den wichtigsten Zusatzinfos und den herausgearbeiteten Vor- und Nachteilen, haben Sie alles, was Sie für die Bearbeitung Ihres Inserats benötigen (auch diese Schritte können gerne in FRE.E INVEST oder FRE.E FAMILY zugebucht werden - nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf). Optional können nun noch Renderings, 360° Visualisierungen, Drohnenflüge, virtuelle Begehungen oder Videos erstellt werden - all das ist natürlich kein Muss, kann aber helfen! Für manche Objekte eignet sich auch ein rasches Homestaging.

Der Inserats-Text sollte kein Epos werden, auch ein Roman ist etwas zu viel. Umgekehrt sind nette Adjektive doch manchmal ein Vorteil, anstatt stur die Punkte aufzuzählen, so nach dem Motto: 2 Zimmer, 1 Küche, 1 Badezimmer mit Dusche, 1 WC,... Seien Sie hier einfach etwas einfallsreich. Was hat Sie zum Bau oder zum Kauf veranlasst? Was waren damals Ihre Träume? - Immobilien sind immer Emotionen! Der Text sollte insgesamt ansprechend sein - verheimlichen Sie jedoch nichts, wir dürfen zitieren: "Wo's wiegt des hot's!"

Nun ist es an der Zeit das Inserat online zu bewerben. Auch in diversen Supermärkten oder im Social Media können Sie Ihr Objekt anbieten. Falls Sie es wünschen natürlich auch in der Zeitung. Egal wie, jedenfalls ist es wichtig PRÄSENT zu sein!
Nach einigen Tagen und etwas Geduld werden sich die ersten Kunden melden. Hierbei gilt jedenfalls - Erreichbarkeit ist das A und O. Kann ein Interessent Sie mehrmals nicht erreichen und erhält keine Rückmeldung, so wird er oder sie wahrscheinlich sehr rasch das Interesse verlieren, immerhin hat er oder sie das Objekt noch nicht gesehen.

Sie haben eine Besichtigung? - Prima! Zeigen Sie das Objekt von der besten Seite und antworten Sie wahrheitsgemäß auf Fragen. Ehrlich währt am längsten! Einige Termine und/ oder ein Fünkchen Glück später, haben Sie einen Käufer für Ihre Immobilie.
Jetzt heißt es, den Kunden bei der Stange zu halten, liefern Sie was benötigt wird, kümmern Sie sich um einen reibungslosen Kaufvertragstermin und einen schnellen Ablauf. Auch ein befristetes Kaufanbot ist zu Empfehlen, damit das Gegenüber nicht von jetzt auf gleich wieder abspringen kann. Geben Sie bis das Geld am Treuhandkonto ist und die tatsächliche Übergabe stattfindet NIEMALS, wirklich NIEMALS die Schlüssel aus der Hand - es könnte dramatische Folgen haben.

Ist der Kaufvertrag unterschrieben, das Geld am Treuhandkonto des zuständigen Rechtsanwalts oder Notars, dann ist alles bereit für die Übergabe. Gehen Sie zusammen nochmals durch das gesamte Objekt, lesen Sie die Zählerstände und kümmern Sie sich gemeinsam um alle Ummeldungen. Abschließend können Sie die Schlüssel übergeben.

Je nach Schnelligkeit des zuständigen Grundbuchsamts sind die Käufer schon bald im Grundbuch zu finden und Sie erhalten einige Tage später (nach Eintragung) das Geld für den Immobilienverkauf. Nun sind Sie am Ziel.

Möchten Sie sich um all das nicht kümmern, wünschen Sie sich Ihre Freizeit? - Wir helfen Ihnen gerne! Gerne vermitteln wir Ihr Objekt von A bis Z oder Sie wählen selbst, welche Schritte von uns übernommen werden. Wir erstellen die Fotos, die Unterlagen, beschaffen alle vermittlungs-relevanten Dokumente, vereinbaren Besichtigungen, die von uns durchgeführt werden, begleiten Sie zu Kaufvertrag und unterstützen bei der Übergabe und noch vieles mehr.

Wir erhalten unsere Provision NUR IM ERFOLGSFALL. Ohne Erfolg bleibt unsere Leistung für Sie KOSTENLOS! Wie die Vermittlung abläuft finden Sie HIER. Unsere Vorteile finden Sie HIER.

Nun abschließend bleibt uns nur, Ihnen noch das versprochene und kostenfreie PDF anzubieten. Mit dieser Checklist haben Sie alle Punkte des Immobilienverkaufs im Überblick! Einfach auf den Button klicken, anmelden und alle Premium-Downloads in unserem Downloadbereich erhalten.


"Der Immobilienverkauf ist keine Hexerei, doch bedarf es der richtigen Unterlagen, einer professionellen Bearbeitung und Unterstützung, sowie ein wenig Geschick, damit alles reibungslos abläuft."
- FRE.E Immobilientreuhand